כיצד להתמודד עם אתגרי מתן הנחות במכירות ולהבטיח רווחיות לטווח ארוך

מכירות הן הבסיס להצלחת העסק; ללא מכירות, שום עסק לא יכול לשרוד. למעשה, כל אחד מאיתנו מוכר משהו, גם אם התואר הרשמי שלו אינו “איש מכירות”. בין אם מדובר במכירת רעיון, מוצר, או אפילו במכירת האישיות והיכולות שלנו – כולנו נמצאים בתהליך מתמיד של מכירה.

אימפריה של הצלחה משותפת 

ביום יום במשרד רואים עובד פה עובד שם, אבל שרואים אותם עובדים ביחד זה מדהים ממש אימפריה של הישגים והצלחה על טורבו!! אני אישית ראיתי כבר דברים בחיים שלי ועדיין יצאתי עם המון תובנות מהיום המיוחד שערכנו לעובדי החברה. לקרוא וליישם

חשיבות הזמן בעסקים – עמידה בזמנים כערך מפתח

מחפשים דרכים חדשות להתייעל ולחסוך זמן? זמן הוא אחד המשאבים הנחוצים ביותר עבור בעלי עסקים, אלא שרבים מהם מתקשים לנהל אותו ביעילות. למה זה קורה, איך חוזרים לשלוט בזמן? ומה הקשר לחג השבועות? דוד גלפרין במאמר ששווה את הזמן שלכם

אין דבר העומד בפני הרצון 

כולם מכירים את המשפט “הכל תלוי ברצון ואין לך דבר העומד בפני הרצון” אבל כשרצים למרחקים ארוכים עם אנשים ותיקים, המשפט הזה הופך מהר מאוד למציאות! ואיך כל זה קשור לחג החירות? מוזמנים להמשיך לקרוא

41 שנים של אתגרים נפלאים

יום ההולדת נחשב כראש השנה הפרטי של האדם. ליום הולדתו של אדם מיוחס כוח רוחני גדול, שבעזרתו הוא יכול לפעול רבות. דוד גלפרין משתף במחשבות ותובנות לרגל יום ההולדת ה 41.

מסכמים הצלחות וממשיכים ליעד הבא

איך מסכמים פעילות ענפה של 7 חטיבות ו 23 שנות עשייה בזמן קצר כל כך? על מנת לענות על השאלה התאספו כל צוות החברה על מנת לסכם את שנת 2023, דוד גלפרין מביא לכם את תקציר הדברים.

לשלם זה משתלם 

כל נותן שירות או בעל עסק קטן מכיר את הנוהל. הלקוח מזמין עבודה ומקבל אותה בזמן. מיד לאחר מכן מתחילה תקופה בה אתם רודפים אחר הלקוח ומחפשים את הכסף שלכם. לרוב הלקוחות משלמים על העבודה ואתם חוזרים לשגרת חיים. אך מה קורה כאשר הלקוח מתעקש לא לשלוח את התשלום ובאופן סדרתי מתחמק מכם? כל הפרטים במאמר הבא

רק הגמישים בסוף מצליחים

למרבית האנשים קשה להתמודד עם שינויים, אך עבור אנשי עסקים השינוי והיכולת לקבל אותם ולפעול בהתאם הם קריטיים. בעלי עסקים צריכים לדעת להתמודד עם שינויים, קשיים ובעיות אותן לא צפו מראש ולהגיב בהתאם לשינויים בשוק. אז איך עושים את זה בפועל? בהמשך המאמר.

מפרסמים התחלות חדשות

שנה של הצלחות מחכה לנו….דווקא עכשיו נעים להיזכר איך בעצם הכל התחיל? דוד גלפרין מספק לנו הצצה מהירה, על התפתחות הפרסום החרדי ומחשבות לקראת שנה מלאה בהצלחה. מומלץ לקרוא עד הסוף.

לצאת מהבור כמו גיבור

אי אפשר להסתכל על המציאות של ימינו ולא להיזכר בסיפור של יוסף ואחיו. כן, אכן נפלנו לבור עמוק של שכול וכאב אבל יש לנו גם את הכוחות לצאת ממנו ולהמשיך הלאה ביתר עוצמה. איך עושים את זה? הכל במאמר הבא.

כל הדרך עד המטרה

ל אחד מאיתנו נושא איתו מטרות אישיות, תקוות וחלומות אותם הוא מקווה להגשים..דוד גלפרין מביא לפניכם 5 דרכים שיסייעו לכם להשיג את מטרותיכם האישיות והעיסקיות.

קשרים עסקים ומה שבינהם

שימור הלקוחות מרוצים ומאושרים היא הכרחית להצלחה הכלכלית של כל חברה או עסק. אך בשלב הראשוני, עוד לפני שהלקוחות קונים, הדרך היחידה לבניית נאמנות של הלקוחות היא לימוד אנשי מכירות כיצד ליצור מערכת יחסים אישית עם כל לקוח פוטנציאלי.
דוד גלפרין חושף דרכים לשליטה באמנות המגע אישי עם הלקוח

40 שנה ועדיין במסע

בן אדם נולד עם בינה מופלאה. ארבעים שנה ראשונות הוא מקבל צ’אנס לעשות בה שימוש, אך אם הגיע לארבעים ולא התפתח – אבוד לו. דוד גלפרין משתף במספר תובנות שאסף ב 40 שנה.

דברים טובים לאורך כל הדרך, תודה!

40 שנה של ברכות והצלחות, ללא ספק, יש על מה להודות. מה הדבר הראשון שאדם עושה לאחר שהוא מקבל ברכה? ואיך זה קשור ל- ‘מחלקה להגשמת משאלות’ ולחג השבועות? מחשבות ותובנות לחיים, מאת דוד גלפרין.

לחוץ לך? שחרר את זה

במציאות של היום אין כמעט עובד שאינו מרגיש לחוץ עקב עומס בעבודה. כדאי לכל אחד ואחת מאיתנו, ללמוד ולסגל כמה כלים שיעזרו להירגע ולהכניס את המציאות הלחוצה לעיתים לפרופורציה הגיונית ומקובלת. איך עושים את זה? דוד גלפרין מסביר.

סוף תוצאה בפעולה תחילה

מהו סוד ההתמדה, שתוביל את העסק שלכם להצלחה? איך פעולה קטנה מביאה לתוצאה גדולה? ואיך כל זה קשור לסיפור המגילה, משתה ושמחה? דוד גלפרין חושף את הסוד העסקי של מגילת אסתר.

הגיע הזמן לסכם ובעיקר לקדם

סיכום שנה זו הזדמנות מצויינת לעשות משהו “חשוב” ולא “דחוף” שיכול לייצר מוטיבציה ומשמעות, למנוע טעויות, למנף הצלחות. אפשר להרוויח כל כך הרבה מסיכום שנה- ניהולית, עסקית, ארגונית, ביצועית- בין אם השנה מסתכמת עם נתונים טובים, ועל אחת כמה אם בפחות. דוד גלפרין מסכם שנת פעילות, מוצלחת במיוחד.

רוצה לעלות? עצור רגע בצד

“עובד יקר, אני שמח לבשר לך שמגיעה לך העלאה”. לפעמים גם זה קורה אבל לא תמיד. אם אתם חשים שהשכר שאתם מקבלים לא הולם את תרומתם לארגון ואת הכישורים שלכם וביקשתם זמן שיחה עם המנהל, כך תעשו את זה נכון

קח ותחזיר? לא כזה פשוט

כבעלי עסקים מצליחים פונים אליכם, לעיתים, בבקשה לקבל הלוואה כספית. כאשר מדובר באנשים קרובים הרצון הוא, בדרך כלל, לעזור ככל הניתן, אבל מה אם הבקשה מגיעה מצד בעלי עסקים? האם זה שונה? איך מצמצמים סיכונים וגם שומרים על יחסים תקינים? הנה כמה דברים, שכדאי לקחת בחשבון לפני שנותנים הלוואה.

שגרה ברוכה או שיעמום טוטאלי? אתם תחליטו

שגרה נתפסת ע”י רובנו כמצב והתנהלות לא טובה, תחושה לא נעימה, מצב של תקיעות.
אבל האם אכן מצב של שגרה הוא מצב כל כך רע? האם מצב של “שגרה” הוא מצב של אפרוריות, עומס יומיומי, שעמום ותקיעות? אם נשקיע מחשבה נוספת ונסתכל עמוק פנימה לקביעת הרגלי חיים, להתמדה בניהול משימות באופן קבוע, יום יומי נגלה כי יש לכך יתרונות רבים. עדיין סקפטיים? המאמר הזה בדיוק בשבילכם

ברוך שפטרני? בהחלט יכול להיות

המחשבה של לפטר עובד או עובדת אמורה להיות מחשבה לא נעימה השאלה היא איך לפטר עובד בצורה הוגנת? הנה כמה תובנות ועצות מאת דוד גלפרין איך לעבור את זה בשלום.

בעל עסק או בעל חברה? זה בידיים שלך

החלטתם להקים חברה חדשה? מזל טוב! פתיחת חברה הוא מהלך מורכב ולפעמים גם מאתגר. תהליך ההקמה הוא קריטי ואם עושים זאת בצורה נכונה, הדרך להצלחה קצרה, אז לפני שאתם יוצאים לדרך, ורגע לפני פתיחת חברה חדשה, קבלו צרור עצות ותובנות חשובות. לקרוא, להפנים וליישם! בהצלחה.

הדלת של ההנהלה תמיד פתוחה להצלחה

מה גורם למנהלים מסוימים להצליח, בעוד שאחרים מתקשים לשרוד בתפקיד? למרות שכל סיטואציה שונה, מנהלים יעילים חולקים תכונות משותפות. ניהול חכם הוא גם ניהול אפקטיבי. דוד גלפרין מגלה את העקרונות לניהול יעיל בדרך להצלחה.

אף אחד מאיתנו לא נולד מנכ”ל או מנהל. ניהול בכל הרמות הוא משימה מורכבת, הדורשת יכולות גבוהות בתחומים רבים. ביניהם תחומים טכניים ומקצועיים, ניהול זמן, משא ומתן, יחסים, ועוד. הבשורה הטובה היא, שניתן ללמוד ניהול אפקטיבי.

אחריך באש ובמים כבוד המנהל

כמה פעמים יוצא לנו להכיר מנהלים שמתייחסים לתפקיד שלהם כאל מעמד ולא כאל תפקיד מלא תוכן ואחריות? מנהל מוערך עליו להיות קודם כל מנהיג. כריזמטי, משפיע, רגיש, מניע לפעולה ויודע לרתום אנשים. איך הופכים להיות כזה? כל התשובות במאמר הבא

אין לך מזל? הצלחת בגדול

חשבתם שמזל זה הבסיס לעסק מצליח? תחשבו שנית. הצלחה זה לא עניין של מזל. אין דבר כזה “מזל”. אם לא תשקיע בעבודה כל החודש, לא תמצא פתאום במזל משכורת בסוף החודש. מזל לא יוצר הצלחה פעם אחר פעם. מה כן יוצר הצלחה? דוד גלפרין מסביר, מאמר חובה לכל בעל עסק.

אל תנסה בכלל זה לא עובד

זה עלול לקרות בכל עסק. עובדים לא איכותיים שגיוסו, פוגעים בעסק ומאיטים את צמיחתו. הדרך הטובה ביותר להתמודד איתם, היא פשוט לזהות אותם מראש ולא לקבל אותם לעבודה, השאלה היא איך מזהים עובדים כאלה? דוד גלפרין מגלה את השיטה. מאמר חובה לכל בעל עסק.

עובדים בשבילך או עובדים עליך?

עובדים איכותיים מהווים משאב חשוב, בכל עסק וחברה. היא משתקפת בשביעות רצון גבוה של הלקוחות ומאפשרת למנהלים, להאציל סמכויות בביטחון. דוד גלפרין מסביר איך לגייס עובדים איכותיים באמת.

להפסיד הכל זה פשוט בקרוב אצלך?

גם בשנת 2022 יפתחו עסקים רבים אולם מעטים מהם ישרדו. על כל 10 עסקים שנפתחו במדינת ישראל במהלך השנה – 9 נסגרו. מהן הסיבות לסגירת העסקים והאם יש דרך נכונה להתנהל על מנת שלא להגיע לפשיטת רגל? מאמר חובה של דוד גלפרין,לכל בעל עסק
המאמר הבא יעשה לך סדר.

אתה יודע עם מה יש לך עסק?

מדי חודש נפתחים בישראל עשרות עסקים חדשים. עם זאת, רבים מעסקים אלה, כך מוכיחים הנתונים, ייסגרו כבר בשנתיים הראשונות לפעילותם. ההבדל בין הצלחה בפתיחת עסק לבין כישלון, תלוי בגורמים רבים, ואחד המרכזיים שבהם הוא אופי ואישיות היזם. האם יש לך מה שנדרש כדי להקים ולנהל עסק?
המאמר הבא יעשה לך סדר.

למה הם הולכים לשחק במגרש של אחרים?

עובדים מצטיינים הם נכס. הם נדירים וקשה למצוא להם תחליף. הם מייצרים תפוקה גבוהה מהעובד הממוצע וכתוצאה מכך גם הכנסות ורווחים. עזיבה של כל עובד כזה מהווה למעשה פגיעה בחברה. למרות זאת, חברות ומנהלים מבצעים לא מעט טעויות שבגללן עובדים מצטיינים עוזבים. רוצים לדעת למה? המשיכו לקרוא.